Kapitel 22: Der Handel (Teil 2)

„Die Türen stehen offen – alle profitieren! Wenn die Türen geschlossen bleiben, verlieren alle!“ Die polnischen Händler nickten immer wieder, fast als wollten sie ihren Daumen heben.
Wan Li handelte nur aus finanziellen Gründen – sie hingegen reisten Tausende von Meilen in den fernen und gefährlichen Osten, nur um 300 Prozent Gewinn zu erzielen. Zudem hatten sie auf dem Gebiet Vietnams einen einzigartigen Vorteil: Frankreich und Russland waren entschlossene Verbündete, die sich zusammenschlossen, um den Ambitionen Deutschlands entgegenzutreten. Sie nutzten das aus, um sich berechtigt zu fühlen, Frankreich zu schaden: „Sehr geehrter Herr Liu Yu, Sie sind wahrlich weitsichtig. Sollten Sie weitere Anfragen haben, können Sie sie uns auch stellen.“
Diese polnischen Händler passten besser zur Realität des Fernen Ostens als die Franzosen. Schon vor ihrer Ankunft hatten sie alles über Liu Yu in Erfahrung gebracht und waren überhaupt nicht von seinem Alter überrascht.
Sie kannten die Politik des Ostens gut und hatten viele Kinder, Frauen und sogar Eunuchen in hohen Positionen gesehen – das war die Realität. Da sie sie nicht ändern konnten, passten sich die polnischen Händler schnell an und nutzten sogar Bestechungsmethoden: „Wir können Ihnen alles liefern, was Sie brauchen…“
Diese Worte hatten eine tiefere Bedeutung: Egal ob Frauen, Schmuck oder Geld – sie waren bereit, alles zu geben. Liu Yu dachte nach, bevor er sagte: „Ich habe hier viele Hinterladerwaffen…“
„Ja, viele!“, erwiderten die Polen nur, um ihn zu loben. Im Fernen Osten war nur Vietnam aufgrund der französischen Blockade auf Hinterladerwaffen angewiesen; in Hongkong wurden jedes Jahr Zehntausende solcher Waffen verkauft. Allein Japan kaufte Zehntausende neuer Gewehre, und auch das Kaiserreich Qing besaß eine beträchtliche Anzahl davon.
Für sie war es einfacher, ein Dutzend Hinterladerwaffen mitzunehmen als Deng Cunyu: „Brauchen Sie mehr Waffen? Ich kann Ihnen dabei helfen.“
„Nein! Ich möchte nur meine Gewehre warten lassen – ich brauche einige Werkzeuge.“ Liu Yu wusste, dass es noch wichtigere Dinge als Gewehre gab: „Ich möchte eine kleine Waffenreparaturwerkstatt einrichten.“
Neben den Gewehren selbst gab es zwei weitere Faktoren, die die Kampfkraft bestimmten: die Hand, die den Abzug betätigte, und die Wartung.
Im Moment besaß Liu Yus Truppe nur etwas Waffenöl – bei größeren Problemen konnten sie nur hilflos zusehen: „Ich brauche einfache Werkzeuge wie Schraubzangen, Hämmer, Drehbänke, Bohrmaschinen oder kleine Dampfmaschinen…“
All diese Dinge waren nicht Gegenstände, deren Import von den Franzosen eingeschränkt wurde – sie konnten in Haiphong problemlos erworben werden. Die Polen dachten sogar daran, dass in ihrer Handelsflotte bereits viele kleine Maschinen vorhanden waren.
Das war ein guter Geschäft!
„Abgemacht! Aber ich erwarte, dass Sie die volle Anzahlung zahlen.“
Doch Liu Yus nächste Worte überraschten sie zutiefst: „Ich kann Ihnen einen Kredit von 30 Prozent gewähren.“
Das waren sogar günstigere Bedingungen als die vollständige Anzahlung.
Laut ihren Informationen hatte Deng Cunyu die Waren bereits zu 30 Prozent des Preises erworben – das war fast wie umsonst. Wenn man daraufhin noch einen Kredit nahm und einmal nach Haiphong reiste, lag der Gewinn bei 500 Prozent.

Man sollte nicht denken, dass sie den gesamten Handel am Roten Fluss monopolisieren und über reiches Kapital verfügen – ihr verfügbares Bargeld ist dennoch ziemlich begrenzt. Wenn sie dreißig Prozent auf Kredit liefern, können sie auf einmal größere Gewinne erzielen.
„Auf unserem Schiff gibt es eine Reparaturwerkstatt mit vielen Werkzeugen und Maschinen – alles zum Einkaufspreis für Sie!“, sagte der polnische Händler klug. „Wir führen den Handel sofort durch.“
Zur Zeit der Qing-Dynastie gab man Hunderttausende von Silberstücken aus, um die Abensersche Flotte zu beschaffen – nach viel Mühe wurden sie jedoch von Ausländern betrogen. Siegelschon siebenhunderttausend Silberstücke wurden investiert, doch es blieb nicht einmal ein Faden übrig.
Letztendlich hatte Li Hongzhang etwas Vorteil: Er kaufte die Reparaturmaschinen von den Abenserschen Schiffen und gründete die Suzhou-Explosivwaffenfabrik. Diese wurde schließlich in die Jiangnan-Fabrik integriert und gilt als Ursprung der modernen Maschinenindustrie Chinas.
Doch obwohl Li Hongzhang jahrzehntelang daran arbeitete und zig Millionen Silberstücke investierte, gelang es ihm nicht, auch nur ein einziges qualitativ einwandfreies Militärgewehr herzustellen.
Er war fest entschlossen, den wahren Funken der chinesischen Militärindustrie genau hier entfachen zu lassen!
Doch als er die Waren tatsächlich sah, war er ziemlich enttäuscht.
Der Pole hielt eine ölverschmierte Zange in der Hand und sagte lächelnd: „Zum Einkaufspreis – das sind siebenhundert Adlerstücke.“
Es handelte sich fast ausschließlich um Reparaturwerkzeuge, die Liu Yu einer nach dem anderen aufzählte: Zangen, Hämmer, Scheren, Schraubendreher, Pinzetten, Hebebühnen …
Je wertvoller die Werkzeuge, desto weniger gab es davon. Es gab zwar mehrere Hämmer, doch bei genauerem Hinsehen waren alle ölverschmiert und viele Werkzeuge stark beschädigt.
Es sah eher wie ein Set für Hausreparaturen aus – und für so wenig sollte man siebenhundert Adlerstücke zahlen?
Noch wichtiger war, dass es keine der von Liu Yu gewünschten Drehbänke, Bohrmaschinen oder Planiermaschinen gab.
Er nickte: „Sie können das zum Preis der Waren einrechnen.“
Die polnischen Händler waren bereit, diese Reparaturwerkzeuge, die bei Kauf weniger als zweihundertfünfzig mexikanische Einheiten gekostet hatten, zu verkaufen. Schließlich hatten sie diese Werkzeuge mindestens drei Jahre lang benutzt, und mit diesen nur noch einen Restwert habenden Werkzeugen konnten sie Waren im Wert von zweitausend bis dreitausend Adlerstücken eintauschen.
Für einen Gewinn von dreihundert Prozent wagten sie es, das Risiko des Todes zu eingehen – geschweige denn für einen Gewinn von tausend Prozent. Lachend sagten sie: „In Ordnung! Haben Sie noch weitere Wünsche, Herr Liu Yu?“
„Hmm!“, überlegte Liu Yu und fügte hinzu: „Wenn Sie Zeit haben, bringen Sie mir bitte auch eine Ladung Bücher mit – allerdings gibt es sie vielleicht nicht in Haifang …“
„Kein Problem. In Haifang gibt es Schnellboote nach Hongkong. Welche Art von Büchern Sie auch wünschen – wir können sie liefern. Gehört das auch zum Kaufpreis?“
„Ja, natürlich. Sie können mehr auf Kredit liefern.“
Für Liu Yu war es ohnehin ein Geschäft ohne Kapitaleinsatz. Wenn die Zeit gekommen war, würden diese Güter, selbst wenn sie nicht verbrannt wurden, in den Lagern in Haiyang zurückgelassen werden – jedes zusätzliche Stück zählte.
Das selbstzufriedene Lächeln der polnischen Händler ärgerte Jiang Linyang stets. Er hatte immer das Gefühl, dass sein zukünftiger Schwiegersohn zu viele Zugeständnisse machte – in diesem Geschäft gab es wohl keinen Gewinn.
Unwillkürlich blickte er finster auf die chaotisch übereinandergelegten Reparaturwerkzeuge – doch dann sah er, wie Liu Yu darauf zuging, sie vorsichtig zusammenpackte, ohne Rücksicht auf den Ölverschmier auf Händen und Gesicht, und sie sortierte. Während er sie ordnete, sagte er zu seinem Schwiegervater: „Besorgen Sie zwei gute Tiere, damit wir all das hierherbringen können.“
Sein Blick war äußerst scharf.
Das war der Ausgangspunkt und die Hoffnung.