Kapitel 83: Zehnfaches Gewinnpotenzial
„Chef Xiao, das ist doch das erste Mal, dass Sie über so etwas verhandeln, oder?“ Lin Guiyun lächelte sanft. Er kannte Xiao Ran bereits seit längerem und bedauerte nun, dass er vor Drehbeginn keine Gelegenheit ergriffen hatte: „Lassen Sie uns einfach direkt über den Preis sprechen!“
Xiao Ran lachte nur. Direkte Preisverhandlungen waren nicht das, was er wollte – er strebte vielmehr nach einer garantierten Vergütung. Der Filmmarkt in Südostasien wurde hauptsächlich von Hongkong unterstützt, weshalb dort produzierte Filme sehr beliebt waren.
„Es ist ganz einfach – ich habe mir bereits einen Überblick verschafft!“, sagte Xiao Ran und blickte erneut in die Runde. „Hier sind die Einnahmenzahlen einiger gewöhnlicher Hongkong-Filme in Taiwan, Singapur und Südkorea.“
Als alle sahen, dass Xiao Ran einige Unterlagen vorlegte, waren sie leicht überrascht. Sie hatten nicht erwartet, wie viel Mühe er sich gegeben hatte, um diese Verhandlungen vorzubereiten. Xiao Ran rieb sich die Nase und lachte leise: „Was den Preis angeht, so wissen alle Bescheid. Doch heute habe ich nicht vor, mich an diese Regeln zu halten!“
„Was meinen Sie damit?“, fragte Lin Guiyun vorsichtig. Ihm fiel keine andere Lösung ein.
„Ursprünglich wollte ich ein anderes Angebot vorlegen, aber nach reiflicher Überlegung glaube ich nicht, dass Sie es akzeptieren würden!“, erklärte Xiao Ran. Er hatte ursprünglich an einen Vergütungsvertrag gedacht, doch da Hollywood die Vertriebsrechte ebenfalls direkt verkauft, entschied er sich sofort, von diesem Ansatz abzusehen: „Also, halten wir uns lieber an die Regeln!“
„Taiwan: 15 Millionen, Malaysia, Philippinen und Singapur: 24 Millionen, Südkorea: 20 Millionen!“, sagte Xiao Ran. Er hatte bereits recherchiert. In der Regel mussten Filmproduzenten auch mit Kinoketten teilen, sodass etwa 30 Prozent der erwarteten Gesamteinnahmen für den Kauf des Films benötigt wurden.
Diese Zahl erschien ihm angemessen. Ursprünglich wollte Xiao Ran ihnen beim ersten Geschäft einen Rabatt gewähren, um eine langfristige Zusammenarbeit zu sichern. Doch nach weiterer Überlegung kam er zu dem Schluss, dass ein Rabatt nicht unbedingt vorteilhaft sei – es sei besser, konsequent zu sein und von ihnen den vollen Preis zu verlangen. Dann würden sie aus Profitgründen sicherlich intensiver werben.
Am wichtigsten war folgende Aussage: Xiao Ran tat so, als wäre er stolz: „Ich werde nicht wie andere Unternehmen Ihnen schlechte Filme aufdrängen oder sie im Paket verkaufen. Die Firma Meiying wird Ihnen niemals schlechte Filme verkaufen – alle müssen profitieren, nur so kann ein funktionierendes Marktgeschehen entstehen!“
Neben dem Kauf einzelner Filme gab es noch eine weitere Kaufmethode: Ein guter Film wurde mit N schlechten Filmen ohne bekannte Stars kombiniert, um die Filmproduzenten zum Kauf zu zwingen. Dadurch hatten die Produzenten überhaupt keinen Gewinn mehr und wurden später vorsichtiger und kauften keine Hongkong-Filme mehr.
Deshalb glaubte Xiao Ran, dass die Filmmärkte in verschiedenen Regionen von den lokalen Produzenten unterstützt werden müssten, um den Hongkong-Filmen den Weg zu ebnen – und dass die Wirkung dieser Filme weiterhin von den Produzenten gestärkt werden müsse. Deshalb mussten die Produzenten bei Hongkong-Filmen Gewinn machen; andernfalls würden sie sich nicht freiwillig um die Vermarktung kümmern. Xiao Ran brauchte die Produzenten, um die Hongkong-Filme in andere Regionen und Länder zu bringen – daher durfte man bestimmte Dinge auf keinen Fall tun.
Lin Guiyun und die anderen waren nicht besonders überrascht, denn dieser Preis lag genau in ihrem akzeptablen Bereich. Xiao Ran bemerkte jedoch nicht, dass diese Filmproduzenten die Filme auch dann kaufen würden, wenn er den Preis noch etwas erhöhte – schließlich hatten Hollywood-Filme abgesehen von Hongkong-Filmen in diesen Regionen kaum Marktchance; es gab praktisch keine Alternative.
Selbst wenn er es gewusst hätte, hätte Xiao Ran den Preis nicht erhöht – dieser Preis ermöglichte beiden Seiten schließlich ausreichenden Gewinn. Eine weitere Erhöhung würde vermutlich Unmut hervorrufen. Dennoch schlossen sich die Filmproduzenten zusammen, um zu verhandeln: „Könnte man den Preis nicht senken?“
„Auf keinen Fall!“, sagte Xiao Ran ernst und klopfte ununterbrochen mit den Fingern auf den Tisch. „Dieser Preis sichert uns beiden ausreichenden Gewinn. Wenn ich den Preis senke, geht der Verlust auf mich. Entweder verkaufe ich nicht oder zum richtigen Preis.“
Der Preis wurde schnell ausgehandelt – die Marktbedingungen waren allen klar, es gab kaum Diskussionspunkt. Doch Lin Guiyun brachte schnell das zur Sprache, worüber Xiao Ran bereits nachdachte: „Chef Xiao, warum unterschreiben wir nicht jetzt den Vertrag? Dann kann Ihre Firma uns auch in Zukunft Filme liefern.“
Xiao Ran verstand ihre Sorgen – es gab viele Konkurrenten, und sie fürchteten, er könnte die Filme an andere Firmen verkaufen. Er lachte nur, doch in seinem Kopf drehten sich die Gedanken: Sollte er einen langfristigen Vertrag abschließen?
Ohne Vertrag bliebe er flexibel genug, um mit allen Situationen umzugehen. Mit einem Vertrag könnte er von diesen Produzenten verlangen, dass sie die Phantom Company in gewissem Maße bewerben – so hätte er langfristige Partner, und diese Produzenten könnten sich voll und ganz darauf konzentrieren, für die Phantom Company Geld zu verdienen. Er entschied sich sofort und sagte fröhlich: „Unterschreiben wir, kein Problem!“
Tatsächlich waren die Bedingungen des Vertrags nicht so schlecht, wie man annehmen könnte – er beschränkte sich lediglich darauf, dass die Phantom Company die Filme innerhalb der vereinbarten Zeit an sie verkaufen musste, nicht an andere Firmen. Natürlich hatte die Phantom Company das Recht, die Filme an andere Firmen zu verkaufen, falls sich der Preis nicht einigen ließ.
Dagegen hatten die Produzenten keine Einwände. Für die Phantom Company bedeutete das Vorteile: feste Partner, die Filme würden sicher verkauft, außerdem könnte die Firma selbst beworben werden und ihre Künstler ebenfalls. Doch das war nur eine vorübergehende Lösung von Xiao Ran – vorerst war nur der Vertrag für das Jahr 1987 unterschrieben, in Zukunft sollten bessere Kooperationsmodelle folgen.
„Das ist wirklich ein leichter Gewinn!“, rief Wei Dongling erstaunt aus, als er von Xiao Rans Erfolgen erfuhr. „Man hätte nicht gedacht, dass ein Film schon nach dem Verkauf fast sechzig Millionen einbringt – kein Wunder, dass alle im Filmgeschäft mitmischen wollen!“
Es waren doch nur fünfundfünfzig Millionen, dachte Xiao Ran in sich hinein und lächelte heimlich. Wenn bereits ein Hollywood-Film mit Investitionen in Milliarden von Dollar allein durch den Auslandsmarkt seine Kosten decken und noch Gewinn abwerfen konnte, zeigte das, wie groß der Filmmarkt tatsächlich war.
Auch Xiao Ran war erstaunt – kein Wunder, dass Filmgesellschaften heute und in Zukunft wie verrückt Filme produzierten. Schon ein gewöhnlicher Film konnte durch den Verkauf im Ausland mehrfach so viel Gewinn abwerfen – das war beängstigend und erklärte, warum alle danach strebten.
Man sollte nicht denken, dass Xiao Ran einfach die Einnahmen aus den heimischen Kinos und die Erlöse aus dem Auslandsgeschäft an Fang Ruohai aufteilte – er musste zunächst alle Ausgaben im Zusammenhang mit dem Film abziehen. Trotzdem war diese Summe äußerst beeindruckend: Allein „Der Gott des Glücks“ brachte über achtzig Millionen ein. Xiao Ran konnte sich nicht zurückhalten und fluchte: „Das ist verdammt nochmal lukrativer als Bankraub!“
Auf jeden Fall handelte es sich um das erste große Einkommen für die Phantom Company. Auch wenn davon noch mehr als fünfzig Millionen an Fang Ruohai gehen mussten, war das bereits eine beeindruckende Leistung. Der Gedanke, dass mehr als fünfzig Millionen einfach so verschwanden, machte Xiao Ran so niedergeschlagen, dass er fast wie eine Zigarettenpfeife aussah.
Doch man konnte niemanden dafür verantwortlich machen – nur er selbst trug die Schuld, weil er bei der Auswahl seiner Partner völlig falsch entschieden hatte. Hätte er erst ein Unternehmen gegründet und anschließend Investitionen für Filme gesucht, wären mindestens die Hälfte dieser achtzig Millionen in seine Tasche geflossen.
Das aktuelle Ergebnis war zwar noch erträglich – zumindest konnten weitere zwanzig Millionen eingenommen werden – doch Xiao Ran war extrem frustriert. Um seine Frustration zu vertreiben, dachte er über die Veröffentlichung der Videokassetten nach. Da „Der Gott des Glücks“ bereits in den Kinos war, musste dieses Problem unbedingt berücksichtigt werden.
Er fragte Wei Dongling um Rat. Ihre Meinung war einfach: „Wenn du es bequem haben willst, kannst du die Rechte zur Produktion und Veröffentlichung der Videokassetten an jemand anderen verkaufen. Wenn du es selbst machen willst, musst du Geld ausgeben, um eine Fabrik zu gründen – doch das Problem ist: Wir haben kein Vertriebsnetz für Videokassetten!“
Xiao Ran war sprachlos – dieses Problem stellte ihn tatsächlich vor eine Herausforderung. Er könnte die Rechte zur Herstellung und Veröffentlichung der Videokassetten an andere Unternehmen verkaufen, doch dann könnten sie kein eigenes Vertriebsnetz aufbauen. Wenn er es selbst machen wollte, fehlte ihm ebenfalls ein ausreichendes Netzwerk.
Nach langem Nachdenken, während dem er wohl unzählige Gläser Wasser getrunken hatte, kam er zu dem Schluss: Wenn er die Rechte an andere abgibt, ist das keine Lösung – es ist besser, es selbst in die Hand zu nehmen, denn auf jeden Fall musste er die Vertriebswege unter Kontrolle haben.
Tatsächlich war der lokale Vertrieb nicht besonders schwierig – es genügte, einige Vertriebsprobleme zu lösen. Niemand würde sich wohl vor so einem Film verschließen. Selbst der Vertrieb in Südostasien stellte kein Problem dar. Entscheidend war jedoch, dass Xiao Ran auch die Vertriebswege in Europa und Amerika erobern wollte – nicht nur für Videokassetten, sondern auch für die Verleihrechte. In Hongkong hatte nur Cathay-Keris diese Rechte.
Vielleicht auch Shaw Brothers: Ihr Film „Der beste Boxer der Welt“ aus dem Jahr 1973 hatte in den USA großen Erfolg und belegte Platz neun unter den zehn meisteinnahmendsten Filmen jenes Jahres. Zudem arbeitete Shaw Brothers intensiv mit Japan zusammen und investierte anschließend mit britischen Firmen in „Seven Golden Corpses“. Im Jahr 1976 investierten sie sechzig Millionen in „The Big Boss“. 1978 steckten sie weitere 16 Millionen Dollar in „Earthquake“ und 1982 in den Hollywood-Klassiker „Blade Runner“. Doch keiner dieser Filme brachte Shaw Brothers Gewinn – daraufhin verloren sie den Glauben an Erfolg.
Cathay-Keris hingegen nutzte die Popularität von Bruce Lee, um erfolgreich in Europa und Amerika Fuß zu fassen. Bereits 1980 begann das Unternehmen gezielt, Filme nach Europa und Amerika zu exportieren – darunter Cheng Longs „Killer’s Nest“ sowie „Bullets Over Broadway“, der Cathay-Keris enorme Gewinne einbrachte. Bis 1990 erwarb Cathay-Keris die Rechte an „Die Ninja-Schildkröten“ – dieser Film wurde zum beliebtesten Film in den USA jenes Jahres und brachte Gewinne von über einer Milliarde ein.
Doch Xiao Ran glaubte nicht, dass Jiahe die Filme für die Shadow Company bewerben würde – Konkurrenten sind schließlich Feinde! Selbst Shaw Brothers, das seine Produktionen eingestellt hatte, hatte keinen Grund, ihm die Vertriebswege zur Verfügung zu stellen, was ihn zutiefst in Verlegenheit brachte. Zudem war Shaw Brothers nur „totgespielt“ – bald würde es unter neuem Namen wieder auferstehen.
Mit einem tiefen Seufzer sagte er zu Wei Dongling: „Mach es selbst – zumindest kann man sich nicht auf andere verlassen!“
Einige Tage später heiratete Liang Jiahui. Seine Ehefrau war Jiang Jianian, eine Radioproduzentin bei TVB. Glücklicherweise war Liang Jiahui diesmal nicht so verzweifelt wie in der Geschichte, dass er bei der Hochzeit nur achttausend Yuan besaß. Dafür war er Xiao Ran sehr dankbar – wäre Xiao Ran ihm in seinen schwierigsten Tagen nicht beigestanden und ihm die Chance gegeben habe, gemeinsam Drehbücher zu schreiben, hätte er wohl nie wieder in die Filmbranche zurückkehren können.
An seinem Hochzeitstag lud Liang Jiahui nur sehr wenige Freunde ein – es war eine einfache Hochzeit. Xiao Ran vergaß völlig seine eigene Stellung und sorgte dafür, dass Liang Jiahui weder lachen noch weinen konnte.
Während Liang Jiahui und Jiang Jianian ihre Flitterwochen verbrachten, kamen auch Nachrichten von Fa Ge und Chen Huilian bezüglich ihrer Hochzeiten. Fa Ge sagte Xiao Ran vorher niedergeschlagen, dass er, falls möglich, genauso eine einfache Hochzeit wie Liang Jiahui wählen würde.
Doch Fa Ge konnte das nicht – er war schließlich der beliebteste Schauspieler Hongkongs und neigte dazu, Freundschaften zu schließen. Deshalb wurde seine Hochzeit zwar kleiner gehalten als üblich, war aber dennoch viel größer als gewöhnlich. Dennoch versuchte Fa Ge, die Hochzeit so unauffällig wie möglich zu gestalten.
Tatsächlich änderte sich die Geschichte wirklich – Fa Ge und Liang Jiahui sollten ursprünglich im März oder April heiraten, doch es wurde bis Mai verschoben, was alles bewies. Doch Xiao Ran kümmerte sich im Moment nicht besonders um diese Veränderungen – zumindest wusste er, dass er eine solide Grundlage geschaffen hatte, und der weitere Weg konnte unmöglich auf Plagiaten beruhen.
Doch da Fa Ge und Liang Jiahui nun verheiratet waren, war es vielleicht auch nicht mehr lange bis zu Xiao Rans und Fang Ruoxins Hochzeit…
Es war an der Zeit! Es war an der Zeit, Hochzeiten für sie zu organisieren! Fang Ruohai rechnete damit, dass der Tag immer näher rückte, und wurde immer nervöser. Obwohl er und sein älterer Bruder sich nicht verstanden, liebten sie beide diese Schwester sehr – keiner von ihnen wollte, dass sie unter den Plänen ihres Vaters ihr Glück verlor, so wie sie selbst.
Er rief Xiao Ran und Fang Ruoxin herbei. Als er den verwirrten Xiao Ran und Fang Ruoxin mit ihrem leichten Spottlächeln sah, lächelte Fang Ruohai zufrieden. Nach kurzem Überlegen sprach er das dringende Thema an: „A Ran, ihr… heiratet doch!“
„Heiraten?“ Xiao Rans Kinn fiel fast zu Boden – sein Gesicht zeigte pure Überraschung. Er war erst in seinen Zwanzigern, und eine Heirat war überhaupt keine Eile. Zudem hatte er von Anfang an nicht an so eine ernste Sache wie die Heirat gedacht. Schließlich waren seine Denkweisen eher dem 21. Jahrhundert zugehörig als der Gegenwart.
Als er Xiao Rans unwilliges Gesicht sah, verdüsterte sich Fang Ruohais Miene. Er konnte es nicht glauben – spielte Xiao Ran etwa wirklich nur mit Ruoxin? Fang Ruoxin hatte damit überhaupt nicht gerechnet; sie lächelte kalt und trat mit ihren High Heels so heftig auf Xiao Ran ein, dass er vor Schmerz schrie: „Was, dich zu heiraten ist eine Schande? Wenn du sie heiraten willst, will ich das nicht!“
Mit wütendem Geschrei rannte sie die Treppe hinauf. Xiao Ran blickte mit traurigem Gesicht zu Fang Ruohai, der einen sehr finsteren Ausdruck hatte und mit äußerst strenger Stimme sagte: „Du spielst doch nicht mit meiner Schwester, oder? Ob du sie heiratest oder nicht – das entscheidest du selbst!“
Als Xiao Ran die seltsamen Mienen der Fang-Brüder und -Schwestern sah, war er verblüfft – es gab tatsächlich noch die Praxis der erzwungenen Heirat in dieser Welt. Konnte Fang Ruoxin wirklich nicht heiraten? Musste man ihn unbedingt dazu zwingen? Er schüttelte den Kopf; das Wort „Heirat“ ging ihm weiterhin im Kopf herum.
Er glaubte nicht, dass er Fang Ruoxin ausnutzte – zumindest dachte er das. Doch er hatte auch nie daran gedacht, so früh zu heiraten. Im Ernst, vor dem Dreißigsten zu heiraten – was für ein Unsinn. Doch jetzt war er auch hilflos …
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Ab sofort werden die Updates montags, mittwochs, freitags und sonntags veröffentlicht. Entschuldigung, Entschuldigung – ich kann den Lesern nur das sagen.