Kapitel 304: Superhit

Die Kutsche raste den ganzen Weg über und verringerte stetig die Entfernung zur fünften Filiale in der Stadt Shuangxi. Tag und Nacht unterwegs – am Morgen des achten Tages erreichten die rollenden Räder schließlich mit unzähligem Staub die Tore der Stadt Shuangxi.
Als Lin Dong im Gasthaus Linji ankam, war er etwas benommen. Selbst zum Meditieren konnte er sich kaum konzentrieren. Nachdem er Liu Hua und Wu Guang weggeschickt hatte, eilte er in den Lagerraum.
Nachdem er die Situation vor dem Lagerraum im Gasthaus Linji in der Stadt Qiufeng überprüft hatte, stieß Lin Dong die Tür auf und ging anschließend schnell in den Raum, in dem die Schüler des Gu Huan Zong meditierten.
Nachdem er an die Tür geklopft und Jiang Zhen gebeten hatte, Ma Chun zu holen, atmete Lin Dong tief durch. Da er es nicht aushielt, im Raum auf Ma Chun zu warten, ging er stattdessen direkt zum Hinterhof, um dort auf ihn zu warten.
Etwa zehn Minuten später kam Ma Chun aufgeregt durch das Tor.
„Ma Chun!“, rief Lin Dong von der Seite.
„Wirt, sind Sie in der Stadt Shuangxi angekommen?“, fragte Ma Chun eilig.
„Ja“, antwortete Lin Dong ungeduldig. „Wie reagiert das Restaurant Fenglin?“
Ma Chun grinste breit und lachte. Da er wusste, dass Lin Dong ungeduldig war, zögerte er nicht, zu erklären: „Am Tag, an dem der Lingshi-Fächer vorgestellt wurde, kam Ling Zhengyang sofort, doch ich wies ihn ab. In den letzten Tagen kam er täglich ins Gasthaus Linji, um nach Neuigkeiten vom Wirt zu fragen. Inzwischen hat er sich sogar hier im Gasthaus Linji einquartiert.“
„Er wohnt im Gasthaus Linji?“, fragte Lin Dong besorgt. „Was gibt es bei dem Restaurant Fenglin?“
„Nichts Besonderes, sie verlieren nur Zeit“, erklärte Ma Chun. „Der Preis bleibt weiterhin bei einem Drittel – es bringt nichts, ihn weiter zu senken. Die Restaurants, die unseren Bund verlassen haben, schlossen vorgestern sogar eines. Meiner Meinung nach müssen die sechs verbleibenden Restaurants innerhalb eines Monats schließen – nein, eigentlich sieben, inklusive des Restaurants Fenglin.“
Lin Dong schwang seinen rechten Faustschlag. Als Yu Mudan und die anderen das letzte Mal im Gasthaus Linji ankamen, gab es bei Fenglin keine Aktivitäten – das ließ ihn erkennen, dass Ling Zhengyang den Sieg nicht akzeptieren würde und sicherlich einen Plan B hatte. Dieses Mal gab es ebenfalls keine Aktivitäten, doch er war überzeugt, dass Ling Zhengyang endgültig aufgegeben hatte.
„Wie ist der Lingshi-Fächer?“, fragte Lin Dong.

„Es sind erst sieben oder acht Tage vergangen, und schon sind die Preise für Speisen und Getränke in unserem Gasthaus um zwanzig Prozent gestiegen. Die Preise für Silberkarten sind hingegen nicht gesunken, sondern weiter gestiegen – es wurden über tausenddreihundert Silberkarten ausgegeben, siebzigsechzehn Goldkarten sowie zwei Diamantkarten“, sagte Ma Chun aufgeregt. „Das liegt daran, dass wir nicht genügend Tische und Privatzimmer haben. Wenn wir mehr davon hätten, könnte die Zahl noch weiter steigen. Nach dem aktuellen Trend werden täglich etwa hundertachtzig Silberkarten und sechs bis sieben Goldkarten ausgegeben – das wird mindestens noch fünf bis sechs Tage so weitergehen. Später werden die Preise zwar sinken, aber sicherlich nicht mehr so wie früher, als nur alle zwei bis drei Tage eine Silberkarte ausgegeben wurde.“

Lins Augenlider zuckten. Hundertachtzig Silberkarten bedeuteten, dass das Gasthaus täglich mindestens zehntausend Silberlinge Umsatz erzielen musste. Mit der Anzahl der Tische im zweiten Stock konnten maximal etwa dreihundert Gäste bewirtet werden.

Bei dem Konsum dieser Gäste bestellte man meist nur ein oder zwei „geistige Tiere“ oder „geistige Materialien“ als Gerichte – das kostete höchstens zwei bis drei Silberlinge, selten mehr als fünf. Das ergab insgesamt einen täglichen Umsatz von etwa tausendachthundert Silberlingen.

Zehntausend Silberlinge pro Tag – und das gilt noch nur für die neu ausgegebenen Silber- und Goldkarten, ohne die bereits vorhandenen Gäste, die im Gasthaus speisten. Zweifellos entfiel der größte Teil dieses Umsatzes auf die sehr reichen Gäste im dritten Stock. Nur diese extrem reichen Gäste, die bereits für eine einfache Mahlzeit mehr als zehn Silberlinge ausgaben, konnten dem Gasthaus Lin so viel Umsatz bescheren.

Ganz zu schweigen davon: Für gewöhnliche Reiche reichten die Voraussetzungen für eine Silberkarte aus, mindestens hundert Silberlinge für Speisen und Getränke anzusparen. Angesichts der Anziehungskraft der „Geiststeinfächer“ würden sie ohne Frage ohne Zögern zahlen – selbst wenn es keine Speisen gäbe, würden sie hundert Silberlinge für einen Geiststeinfächer ausgeben. Doch für eine Familie reichte ein einziger Geiststeinfächer definitiv nicht aus; nicht nur der Speisesaal benötigte Deckenventilatoren, auch Kutschen brauchten kleinere Geiststeinfächer. Heutzutage hatte jede reiche Familie mehrere Ehefrauen und Kinder – allein um diese zu versorgen, brauchte man mindestens zehn solcher Fächer.

Einen Fächer konnte man mit hundert Silberlingen kaufen, doch gleichzeitig mehrere Dutzend davon zu erwerben, war für gewöhnliche Reiche zu teuer. Selbst wenn es Speisen und Getränke gäbe, würden sie es dennoch als zu teuer empfinden. Deshalb würden gewöhnliche Reiche, wenn sie Geiststeinfächer wollten, vielleicht für die ersten paar Fächer hundertachtzig Silberlinge für Speisen ausgeben, doch für die folgenden müssten sie langsam den Preis für Speisen und Getränke aufbauen.

Die Super-Reichen sind jedoch anders: Achtzehntausend Silberlinge bedeuten für sie noch weniger als hundertachtzig Silberlinge für die gewöhnlichen Reichen. Wenn sie hier auftauchen, werden sie wahrscheinlich nur das Essen und den Wein im Lin-Ji-Gasthaus als zu billig empfinden. Ohne drei bis fünf „Geiststeins-Fächer“ pro Tisch werden sie nicht aufhören, und sonst hätten sie in nur sieben bis acht Tagen auch nicht bereits über siebzig Goldkarten und zwei Diamantkarten ansammeln können.
Die Ansammlung an Essen und Wein für Goldkarten beträgt bis zu tausend Silberlinge, bei Diamantkarten sogar zehntausend Silberlinge. Zwei Diamantkarten bedeuten im Grunde, dass zwei Super-Reiche in sieben bis acht Tagen Essen und Wein im Wert von über zehntausend Silberlingen bestellt haben. Diese beiden allein machen mindestens den täglichen Umsatz des Lin-Ji-Gasthauses aus.
Wenn der Umsatz jeden Tag so hoch wäre, wäre es für das Lin-Ji-Gasthaus äußerst schwierig, nicht reich zu werden.
Natürlich wird mit der Zeit die Nachfrage nach „Geiststeins-Fächern“ allmählich gedeckt sein; erst wenn welche kaputtgehen, werden die Leute daran denken, Silberkarten einzulösen, wodurch der Umsatz stark sinken wird. Wenn das Qualitätsniveau des Lin-Ji-Gasthauses, also das Niveau des Essens und der Atmosphäre, nicht ausreicht, wird es vermutlich innerhalb von drei bis fünf Monaten völlig leer sein.
Glücklicherweise ist das Qualitätsniveau des Lin-Ji-Gasthauses gut, und nachdem sie das Fenglin-Restaurant zerstört haben, ist Lin Dong überzeugt, dass der Vorteil, den die „Geiststeins-Fächer“ in den nächsten drei bis fünf Monaten bringen, ausreicht, um mit gutem Essen und einer angenehmen Atmosphäre die meisten Super-Reichen und reichen Gäste zu gewinnen.
„Hast du die Tante Wang gefunden, nach der ich dich gebeten habe?“, fragte Lin Dong und dachte an die Frau mit dem Korb, die den „Geiststeins-Fächer“ als Werkzeug zum Trocknen von Fleisch benutzte. Dass das Lin-Ji-Gasthaus das Fenglin-Restaurant vollständig zerstören und in der Stadt Qiufeng eine unerschütterliche Position einnehmen konnte, beruht auf einer soliden Grundlage – wobei die „Geiststeins-Fächer“ sowie die mit Lagereigenschaften ausgestatteten VIP-Karten genauso wichtig waren. Ohne diese beiden Dinge würde es allein aufgrund der soliden Grundlage mindestens zehn bis acht Jahre dauern, in Qiufeng wirklich unbesiegbar zu werden.
Sowohl die „Geiststeins-Fächer“ als auch die VIP-Karten wurden von Peng Qiao entwickelt. Für Lin Dong ist es genauso wichtig, ihr einen Assistenten oder sogar ein Forschungsteam zur Seite zu stellen, wie Top-Köche zu finden und eine Leibwache auszubilden.
„Ich habe sie gefunden – und glaub mir…“, sagte Ma Chun und schnalzte mit der Zunge, „diese Tante Wang ist wirklich eine Künstlerin. Sie hat einen Steinmörser, mit dem sie den Tofu schneller mahlen kann als sonst, Löffel zum Ohrenputzen, kleine Geräte, die es einfacher machen, die Fingernägel zu schneiden als mit Scheren – ich kann gar nicht genau beschreiben, was für kleine Geräte das sind. In ihrem Haus gibt es eine Menge solcher Dinge, alle wurden von ihr allein entwickelt. Ich habe jedes einzelne mit Liu Hua durchgesprochen – wenn man sie in großen Mengen herstellen würde, könnten sie einen guten Preis erzielen.“
Lin Dong lachte. Was ist das für ein Gespür? Das ist echtes Gespür! Er hatte tatsächlich eine Erfinderin entdeckt – auch wenn es nur kleine Geräte waren, bewies das doch seine ursprüngliche Vermutung: Diese Frau mit dem Korb hatte tatsächlich die Fähigkeit, Peng Qiao in Momenten, in denen sie an eine Grenze stieß, Ideen zu liefern, die ihr weiterhalfen.

Wenn das Problem der Nachahmung und Massenproduktion gelöst werden könnte, könnte man sogar speziell eine Fabrik für Frau Wang errichten. Nach kurzem Überlegen fragte Lin Dong: „Können diese kleinen Geräte in großer Menge hergestellt werden?“
„Natürlich“, nickte Ma Chun entschieden. „Obwohl Frau Wang viel Kraft aufwenden muss, um sie herzustellen, können die meisten dieser Geräte aus Eisen gefertigt werden. Wir können Formen anfertigen – solange genug Eisenerz vorhanden ist, können täglich Tausende davon hergestellt werden.“
„Wie hoch sind die Kosten?“, fragte Lin Dong weiter. „Nehmen wir zum Beispiel dieses kleine Gerät, das zum Schneiden der Fingernägel bequemer ist als eine Schere – wären die Kosten dann höher als die einer Schere?“
Ma Chun dachte nach: „Was Frau Wang herstellt, besteht außer zwei kleinen Eisenplatten hauptsächlich aus Holz. Obwohl das Material nicht wertvoll ist, betragen die Arbeitskosten mindestens zweihundert bis dreihundert Wen. Wenn man Formen verwendet und alles aus Eisen herstellt, reichen vermutlich ein Wen für Material und Arbeitskosten zusammen aus.“
Zwei kleine Eisenplatten? Lin Dong grinste – er hatte das Gefühl, dass dieses von Ma Chun unbenannte kleine Gerät sehr wohl Nagelscheren sein könnten. Ein Wen als Kostenpunkt war im Vergleich zur vorherigen Welt vielleicht etwas hoch, aber in dieser Welt reichte es aus, solange es günstiger als Scheren war.
Was die Nachahmung angeht, so erfordern solche kleinen Geräte keine besonders komplexe Technologie – es ist unmöglich, wie bei VIP-Karten oder spirituellen Steinfächern ein Monopol zu gewährleisten. Um wettbewerbsfähig zu sein, bleibt nur der Weg des niedrigen Preises bei hoher Menge sowie ständiger Verbesserung der Qualität.
Nach gründlichem Überlegen entschied Lin Dong: „Ordnen Sie die von Frau Wang selbst hergestellten Produkte sortiert, indem Sie herausfiltern, welche in großer Menge hergestellt werden können und deren Preis akzeptabel ist. Teilen Sie diese Produkte dann weiter ein – in solche, die jede Familie oder jeder Einzelne benötigt, wie zum Beispiel dieses bequemere und bessere Nagelschneidgerät, sowie in solche, die nicht in jeder Familie benötigt werden, wie zum Beispiel ein Steinmörser zum Reiben von Tofu. Nach der Sortierung sollten Sie mit einem Schmied die Kosten und möglichen Verbesserungen besprechen und mir anschließend eine Liste geben.“
„Mhm!“, nickte Ma Chun erneut.
„Und noch etwas…“, fuhr Lin Dong fort. „Wie hoch sind Frau Wangs Arbeitskosten?“
„Fünf Liang Silber pro Monat“, antwortete Ma Chun.
Lin Dong war schockiert: „Fünf Liang Silber pro Monat für eine Erfinderin – sind Sie wirklich so skrupellos?“
„Erfinderin?“, war Ma Chun verständnislos.
„Hundert Liang Silber pro Monat“, sagte Lin Dong ohne Zögern. „Zusätzlich ein Prozentsatz der Einnahmen aus der Massenproduktion dieser kleinen Geräte als Anteil. Wenn es gut läuft, können die Arbeitskosten und der Anteil noch weiter steigen.“

„So viel?“ flüsterte Ma Chun. „Fünf Liang Silber im Monat – das entspricht bereits dem Einkommen ihrer Tofuhändlung für zwei Monate.“
„Wie viel Silber ihre Tofuhändlung monatlich einbringt, geht sie nichts an. Ich kümmere mich nur darum, wie viel sie mir einbringen kann. Wenn man will, dass Pferde schnell laufen, muss man ihnen natürlich mehr Futter geben“, erklärte Lin Dong. „Wir brauchen nicht nur eine Wang-Tante, sondern viele mehr. Allein durch Zufall auf der Straße trifft man vielleicht in zehn oder acht Jahren keine einzige. Nur wenn man bereit ist, Geld für Löhne auszugeben, werden fähige Leute von selbst kommen.“
Ma Chun verstand immer noch nicht, warum man für fünf Liang Silber im Monat so viel ausgeben musste – er wusste jedoch nicht, wie er widersprechen sollte.
„Noch etwas: Wenn man zu viel Silber gibt, werden Wang-Tante und ihre Familie wahrscheinlich andere Pläne haben“, wies Lin Dong an. „Schreibt einen Arbeitsvertrag – am besten für fünfzig oder sechzig Jahre. Außerdem muss man diejenigen unterdrücken, die es wagen, sich zu überheben und zu glauben, wir hätten durch den einprozentigen Minderheitsanteil einen riesigen Vorteil.“
Ma Chun nickte eifrig. Das verstand er – zu viel Silber und Vorteile können dazu führen, dass die Menschen noch mehr verlangen.
„In Ordnung, holen Sie den dritten jungen Meister her.“
Lin Dong winkte und ging mit großen Schritten zum Steintisch. Sobald das Fenglin-Restaurant erledigt war, wäre es nicht mehr lange, bis das Lin-Ji-Inn die Stadt Qiufeng beherrschen würde.