Kapitel 235: Zwei Parteien verbünden sich

Die Handelskammer wurde gegründet, das Geschäft im Gasthaus Keilai normalisierte sich wieder, und der monatliche Gewinn lag vermutlich bei etwa dreitausend Silberlingen. Bei diesem Gewinn und dem Grundstück des Gasthauses Keilai wären mindestens siebzig- bis achtzigtausend Silberlinge für einen Anteil von dreißig Prozent ein angemessener Wert.
Siebzig- bis achtzigtausend Silberlinge – das entspricht dem Wert mehrerer Monate VIP-Karten mit Rabatten auf Speisen und Getränke. Lin Dong war überzeugt, dass Wang Shuangxi neben dem Wunsch, die Ausgaben so weit wie möglich zu senken, um diese Krise zu überstehen, sicherlich auch den Wunsch hatte, sich zu revanchieren.
Bei einem ehrlichen Geschäft hätte Lin Dong es auf jeden Fall abgelehnt. Erstens wäre es dumm, einem konkurrenzfähigen Gegner bei der Überwindung einer Krise zu helfen, und zweitens würde es, wenn man tatsächlich nach Wang Shuangxis Vorschlag handeln würde, sicherlich auch die Geschäfte des Gasthauses beeinträchtigen.
Siebzig- bis achtzigtausend Silberlinge sind eine beträchtliche Summe, aber Lin Dong würde in der ganzen Stadt Qiufeng niemals so etwas tun.
Doch Wang Shuangxi bot diesen Preis vor allem aus dem Wunsch heraus, sich zu revanchieren.
Bis heute hatte Lin Dong seine Freunde nie abgewiesen, obwohl er wusste, dass er jetzt hart bleiben und ablehnen sollte. Sollte das Gasthaus Keilai untergehen, wären achthundert bis tausend Silberlinge als Unterstützung bereits als Freundeshilfe anzusehen – doch er brachte es einfach nicht übers Herz, abzulehnen.
Nach kurzem Nachdenken blickte Lin Dong zu Yi Yi neben sich und fragte: „Herr Wang, wenn Yi Yi im Gasthaus Keilai Klavier spielt und Lieder singt, dann glaube ich, dass selbst bei Preiserhöhungen im Gasthaus Keilai keine allzu großen Auswirkungen entstehen würden, oder?“
Wang Shuangxi lächelte bitter. Der Inhaber von Lin Ji wollte also die für beide Seiten vorteilhafte Bedingung nicht annehmen. Enttäuscht schüttelte er den Kopf und erklärte: „Es ist wirklich nicht angemessen, wenn ein Mädchen in der Öffentlichkeit erscheint.“
Lin Dong blickte zu Yi Yi und Wang Bin, die ebenfalls bitter lächelten, und klopfte mit dem Zeigefinger leicht auf den Tisch, während er nachdachte.
Die drei beobachteten Lin Dong aufmerksam und verstanden nicht, warum er zustimmen wollte. Schließlich sollte Lin Ji von dieser Bedingung profitieren. Wenn der Inhaber von Lin Ji wirklich der Typ wäre, der lieber selbst Verluste in Kauf nimmt, um seinen Konkurrenten zu schaden, hätte er das Grundstück des Gasthauses sowie die hunderttausenden Silberlinge niemals zurückgegeben.
Der Frühling näherte sich, und die etwas heiße Sonne am fernen Himmel wanderte langsam nach Westen, wodurch die Schatten der vier Personen allmählich zueinander rückten.
Plötzlich hörte Lin Dong auf, mit dem Finger auf den Tisch zu klopfen, und sagte: „Herr Wang, wie wäre es mit einer Zusammenarbeit?“
„Zusammenarbeit?“ Die drei waren etwas verständnislos.
Lin Dong nickte und sagte: „Wenn die VIP-Karten von Lin Ji im Gasthaus Keilai ebenfalls Punkte bringen würden, bedeutete das, dass ein Teil des Geschäfts von Lin Ji an das Gasthaus Keilai abfiele. Im Moment kostet es große Anstrengungen, überhaupt Gäste anzulocken. Ehrlich gesagt sind dreißig Prozent Anteile am Gasthaus Keilai meiner Meinung nach nicht wert dieses Preises.“

Die Drei fühlten sich plötzlich unwohl – die 30 Prozent Anteile, die sie für sehr wertvoll hielten, galten in den Augen von Ladenbesitzer Lin nicht einmal als so viel wert wie ein paar Gäste. Als sie sich an Lins Worte erinnerten, schöpften sie wieder Hoffnung und blickten alle gemeinsam zu Lin, in Erwartung einer Erklärung. Lin ordnete seine Gedanken und sagte: „Herr Wang, wie viele Portionen Bratenkarpfen machen Sie pro Tag?“ „Ungefähr dreißig“, antwortete Wang Shuangxi hilflos. „Die Gäste im Gasthaus Keilai werden fast ausschließlich durch den Bratenkarpfen angezogen.“ In der Nähe wurden Wang Bin und Yi Yi leicht rot im Gesicht – offensichtlich schämten sie sich. „Wie viele Portionen kann Herr Wang maximal pro Tag herstellen?“, fragte Lin, ohne Rücksicht auf Wang Shuangxis Probleme zu nehmen. „Wenn alle Zutaten vorhanden sind…“, überlegte Wang Shuangxi und sagte dann: „Siebzig Portionen pro Tag sollten kein Problem sein.“ Siebzig Portionen – das war immer noch zu wenig, aber es war nicht unmöglich. Lin zögerte kurz und sagte dann: „Wie wäre es, wenn das Gasthaus Lin Ji Schildkröte in Ahornblättern und Energie-Rindfleischbällchen anbietet und das Gasthaus Keilai den Bratenkarpfen, und wir arbeiten zusammen?“ „Zusammenarbeiten?“, fragte Wang Shuangxi überrascht. „Meint Ladenbesitzer Lin, dass sowohl das Gasthaus Lin Ji als auch das Gasthaus Keilai gleichzeitig die Spezialgerichte des anderen verkaufen können?“ „Genau!“, nickte Lin. „Das Gasthaus Lin Ji und das Gasthaus Keilai sind nicht weit voneinander entfernt. Nachdem die Gäste bestellt haben, kann man die Gerichte schnell mit Pferden liefern – und da das Wetter nicht kalt ist, können sie rechtzeitig serviert werden. Auf diese Weise steigt die Leistungsfähigkeit beider Häuser erheblich. Zwar gibt es etwas Konkurrenz um die Gäste, aber wir können auch Gäste von anderen Gasthäusern gewinnen – das ist besser, als dass das Gasthaus Keilai nur vom Gasthaus Lin Ji profitiert.“ „Aber wenn das Gasthaus Keilai die Preise erhöht…“, begann Wang Shuangxi zögernd. Wenn das Gasthaus Keilai die Preise erhöhte und das Gasthaus Lin Ji nichts unternahm, würden die Gäste natürlich zu dem Ort mit den niedrigeren Preisen gehen. „Wie möchten Sie die Preise erhöhen?“, fragte Lin. „Etwa um zehn Prozent alle zehn Tage“, erklärte Wang Shuangxi. „Es ist zwar ein großer Schritt, aber jeder weiß, dass alle großen Gasthäuser derzeit Verluste machen – einige Stammgäste sollten das verstehen.“ Lin nickte. „Das Gasthaus Lin Ji behält seine Preise bei. Im Gasthaus Keilai bekommt man bei einer Bestellung von zwei Unzen Silber einen Energie-Rindfleischball, bei vier Unzen Silber zusätzlich Schildkröte in Ahornblättern. Falls die Gäste es wünschen, können die beiden Angebote auch getauscht werden. So sind unsere Angebote ungefähr gleichwertig.“ „Aber…“, fragte Wang Shuangxi vorsichtig, „wie hoch sind die Kosten für die Energie-Rindfleischbällchen und die Schildkröte in Ahornblättern?“ Lin lächelte gelassen: „Die Energie-Rindfleischbällchen kosten etwas über zwanzig Wen, die Schildkröte in Ahornblättern weniger als zweihundert Wen.“

Die Drei waren verblüfft und riefen gleichzeitig aus: „So niedrig?“
„Herr Lin, diese Kosten…“, sagte Wang Shuangxi mit einem bitteren Lächeln, „sie sind fast schon so niedrig wie die von gewöhnlichen Zutaten – besonders die Fleischbällchen mit Energie, deren Preis fast dem von gewöhnlichen Zutaten entspricht. Glauben Sie etwa, Herr Lin will uns im Gasthaus Kelei Verluste einbrocken?“
Lin Dong schüttelte den Kopf: „Seien Sie unbesorgt, Herr Wang. Diese Kosten sollten besser nicht bekannt werden. Andernfalls würde das den Ruf des Gasthauses erheblich beeinträchtigen. Immerhin – zwanzig oder mehr Münzen für zwei Unzen Silber – selbst wenn es sich lohnt, ist der Gewinn so hoch, dass es jedem unangenehm vorkommen würde.“
Wang Shuangxi glaubte es immer noch nicht, schwieg aber.
Nach längerer Zeit stand Wang Shuangxi plötzlich auf, verbeugte sich vor Lin Dong und sagte: „Herr Lin ist bereit, im Gasthaus Kelei Verluste in Kauf zu nehmen – diese Großzügigkeit werde ich mir gut merken. Auf jeden Fall bitte ich Sie, fünfzig Prozent der Anteile des Gasthauses Kelei anzunehmen.“
Lin Dong wusste nicht, ob er lachen oder weinen sollte. Fünfzig Prozent Anteile – Wang Shuangxis Missverständnis war wirklich groß; er war sogar bereit, die Kontrolle über das Gasthaus Kelei zur Hälfte abzugeben.
Gerade als er erklären wollte, stand auch Yi Yi auf und sagte respektvoll: „Die beiden Spezialgerichte des Gasthauses Lin haben besondere Wirkungen – gewöhnliche Kräuter können das niemals erreichen. Egal, wie Herr Lin es erklärt, es wird nicht überzeugend sein. Auf jeden Fall bitte ich Sie, diese fünfzig Prozent Anteile anzunehmen.“
„Genau, genau…“, sagte Wang Bin eilig und nickte immer wieder, „Bruder Lin, Sie müssen sie unbedingt annehmen. Egal, ob diese fünfzig Prozent in Ihren Augen viel wert sind oder nicht – zumindest können wir uns dann besser fühlen.“
Weitere Erklärungen waren sinnlos. Lin Dong nickte hilflos und sagte: „Dreißig Prozent dann!“
Die Drei wollten noch streiten, doch Lin Dong sagte ernst: „Wenn ich noch mehr sage, kann ich mich nicht mehr wohl fühlen.“
Wang Shuangxi atmete tief durch und sagte voller Emotionen: „In meinem ganzen Leben hatte ich das Glück, jemanden wie Herrn Lin kennenzulernen – das ist wirklich ein Glücksfall.“
„Ja, genau!“, fügte Wang Bin schnell hinzu und nickte, „Als Herr Lin an jenem Tag mit mir am Tisch kämpfte, war das wirklich das größte Glück meines Lebens.“
„Es liegt nicht an Ihrem Glück“, lachte Lin Dong, „es ist so, dass der Angestellte lange gefragt hat – nur Sie waren bereit, mit mir am Tisch zu kämpfen.“
Wang Bin lachte breit – das war ebenfalls sein größtes Glück.
Nachdem sie die Details besprochen hatten, klatschte Lin Dong in die Hände und sagte lächelnd: „Das ist für uns beide vorteilhaft – so machen wir es. Je früher, desto besser. Später werde ich Ma Chun beauftragen, das zu organisieren. Jetzt warten Sie hier, ich gehe in die Küche kochen – wir essen hier zu Mittag.“
„Ich hätte nicht gedacht, dass Herr Lin persönlich kocht. Wenn ich seine Kochkunst selbst probieren kann, wird mein Ruf sicherlich steigen.“

Der schwere Stein, der auf seinem Herzen lastete, war nun gefallen – Wang Shuangxi lächelte so breit, dass sein Mund kaum zuzukriegen war. Der Austausch der Spezialgerichte mit der Herberge Lin Ji brachte durchaus vergleichbare Vorteile wie das Restaurant Ke Lai; man konnte dort Gutscheine für Gerichte sammeln. Für ihn war dieser Besuch in der Herberge Lin Ji weitaus vorteilhafter, als er erwartet hatte.
Lin Dong sagte ein paar höfliche Worte, ging anschließend sofort in die Küche, bereitete pünktlich eine halbe Tafel voller Gerichte zu und brachte sie in den Hinterhof – gerade als Yun Lan dort eintraf.
Nachdem sie sich vorgestellt hatten, waren alle drei zweifellos von Yun Lans Ausstrahlung überrascht und bewunderten Lin Dongs Fähigkeiten umso mehr. Dieses Fräulein Yun war offensichtlich keine gewöhnliche Person – es war sogar schwieriger, einen Händler mit geldgierigem Charakter für sich zu gewinnen, als die Stadtoberen. Schließlich waren auch diese geldgierig; mit genug Silber war es nicht schwer, Brüderschaft zu schließen. Doch dieses Fräulein Yun ließ sich wohl nicht mit Silber gewinnen.
Nach dem Mittagessen verabschiedete Lin Dong Wang Shuangxis Familie aus der Herberge und wies Ma Chun an, sich um die Angelegenheit zu kümmern, bevor er in sein Zimmer zurückkehrte, um zu üben.
Am Nachmittag hängten sowohl die Herberge Lin Ji als auch das Restaurant Ke Lai fast gleichzeitig Ankündigungen auf: Die Herberge fügte ein weiteres Spezialgericht hinzu, während das Restaurant gleich zwei hinzufügte. Obwohl die Preise für Gerichte stiegen, waren diese beiden neuen Spezialgerichte kostenlos.
Gerade zu der Zeit, in der Gäste ins Restaurant Feng Lin zurückkehrten, zeigte diese Ankündigung bereits am Abend erste Wirkung. Am nächsten Tag weckte sie bei den Besitzern der verschiedenen Restaurants Misstrauen und Begehrlichkeit.
Zusammenarbeit der beiden Betriebe erhöhte natürlich den Anziehungskraftfaktor – das bedeutete auch, dass die Konkurrenten stärker wurden, weshalb die Restaurantbesitzer vorsichtig sein mussten. Was sie begeisterte, war das deutlich gestiegene Geschäftsvolumen beider Betriebe – ein lebendiges Beispiel dafür.
Eine Zusammenarbeit mit einem benachbarten großen Restaurant könnte vielleicht ebenfalls unerwartete positive Effekte bringen.
Sofort machten sich die Restaurantbesitzer auf den Weg zu den benachbarten Lokalen, mit denen sie früher oft Streitigkeiten hatten; manche trafen sich sogar unterwegs.
Unter normalen Umständen hätten sie sich ständig darüber gestritten, wessen Spezialgericht besser sei und wessen Spezialität stärker – zusätzlich zu jahrelangem Groll könnte das sogar dazu führen, dass Verhandlungen wegen einiger Silbermünzen scheiterten. Doch in dieser Phase zeigten beide Seiten erstaunliche Großzügigkeit und einigten sich fast sofort auf eine Zusammenarbeit. Wären die Wege nicht zu weit gewesen, um Gerichte zu liefern, hätten einige sogar eine Zusammenarbeit aller drei Betriebe in Betracht gezogen.
Daraufhin lächelte Lin Dong nur – eine Zusammenarbeit der Restaurants würde nicht nur die Gäste des Restaurants Feng Lin verteilen, sondern auch deren Widerstandskraft stärken, was der Herberge Lin Ji mehr Vorteile als Nachteile brächte. Wang Shuangxi machte sich ebenfalls keine allzu großen Sorgen; die Spezialgerichte der Herberge Lin Ji kamen nur nach denen des Restaurants Feng Lin. Im Vergleich dazu profitierten die zusammenarbeitenden Restaurants bei weitem nicht so sehr wie das Restaurant Ke Lai.

Das Einzige, was Probleme bereitet, ist Ling Zhengyang: Die kostenlose Nutzung des Lin-Ji-Gasthauses hat seinen Plan vereitelt, die Restaurants mit schwachen Grundlagen dauerhaft zu schwächen. Nun kommt zusätzlich der Plan, dass zwei Unternehmen zusammenarbeiten, damit die großen Restaurants einander nachahmen und so die meisten Restaurants in der Stadt Qiu Feng auf einmal geschwächt werden – dadurch wird die Fertigstellung mindestens um drei bis fünf Tage verzögert. Wenn in jeder Stadt ein Lin-Ji-Gasthaus entsteht, bedeutet jede Verzögerung von einem Tag Verluste in Höhe von Millionen von Silberstücken.