Kapitel 175: Die zweite Einführung der VIP-Karte

Die Speichelfunktion ist bereits umgesetzt – nun bleibt nur noch die Massenproduktion.
Was die Sicherheit angeht, hat Lin Dong bei Xiao Tianchi nach einem Material gefragt, das das Rindensehnen ersetzen kann. Das Sehnen des zweiten Grades der Lingyun-Tiere ist leuchtend rot, etwa so dick wie ein dünnes Seil, kostet nicht viel und ist zudem widerstandsfähiger als Rindensehnen. Sowohl optisch als auch hinsichtlich der Sicherheit ist es die beste Wahl.
Als Nächstes geht es darum, die VIP-Karte mit offiziellen Strukturen zu verbinden – darüber hat Lin Dong bereits mit Li Jiancheng gesprochen, und es gibt keinerlei Probleme.
Zuletzt ist da noch die Attraktivität der VIP-Karte: Neben der Speichelfunktion und den Vorteilen möchte Lin Dong sie auch zu einem Symbol für Status machen.
Ursprünglich wollte er zunächst mit Peng Qiao gemeinsam ein exklusives Luxusprodukt aus Geiststeinen entwickeln, das als Geschenk zur VIP-Karte dienen sollte – das würde ihre Attraktivität erheblich steigern. Leider reicht die Zeit nicht aus; der Erfahrungsstand der Herberge hat bereits 4 Level bei 56 % erreicht, außerdem beruhigen sich allmählich die Unruhen im Gasthaus Keilai und im Gebäude Yingfeng, und das Druck von Fenglin Restaurant wird immer größer. Je früher die VIP-Karte eingeführt wird, desto vorteilhafter ist das für die Herberge.
Außerdem ist Peng Qiao bereits seit einem Monat beschäftigt und sollte sich ausruhen; das Luxusprodukt aus Geiststeinen kann erst nach der Einführung der VIP-Karte vorbereitet werden.
Nachdem er zehntausend Silberlinge hineingepresst und Xu Chunfen weggeschickt hatte, ordnete Lin Dong seine Pläne im Kopf sorgfältig und bat sofort Xiao Tianchi, über die Massenproduktion der VIP-Karten zu sprechen. Danach holte er ohne Verzögerung Ma Chun, damit dieser mit der Rekrutierung von Mitarbeitern begann.
Drei Tage später, am frühen Morgen, fuhr ein flaches Wagen, gezogen von vier kräftigen Pferden, langsam aus dem Hinterhof hinaus. Auf der Straße gab Lin Dong ein Zeichen – zwei kräftige Männer trugen ein zwei Meter hohes Eisengerüst zum Wagen.
Rechts und links davon stellten Jiang Zhen und Xiao Munan, zwei herausragende Schüler der Guhuan-Sekte, ein etwa fünf Meter langes und drei Meter hohes Metallplattentablett langsam auf das Eisengerüst, stiegen anschließend in den Wagen und hielten das Tablett fest.
Danach sprang Jiang Kui mit großen Schritten in den Wagen.
Auf dem Metallplattentablett prangten die vier großen Buchstaben „Lin Ji Herberge“ – elegant und beeindruckend. Darunter wand sich ein goldener Drache, der zum Fliegen bereit schien und beeindruckend wirkte.
Als Lin Dong dieses Metallplattentablett sah, das die VIP-Karte um Hunderte von Malen vergrößerte, fühlte er sich voller Elan. Neben ihm waren Sanjiaoyan und Liu Hao, der vor etwas mehr als zehn Tagen zurückgekehrt war – beide sahen, wie ihre Leute allmählich zusammenkamen, und waren ebenfalls voller Stolz.
Nur Ma Chun fühlte, während er das Metallplattentablett und die Flugblätter in den Händen der fast hundert kräftigen Männer betrachtete, einen unbeschreiblichen Schmerz.
Insgesamt, inklusive der Bezahlung für Peng Qiao und der Bestechungsgelder für Li Jiancheng, wurden bereits mehr als zwanzigtausend Silberlinge für diese VIP-Karte ausgegeben. Zudem stieg die Kosten für eine Karte aus Kupfer auf acht bis neun Silbermünzen.

Diese Silbermünzen kann man nach Ma Chuns Ansicht durchaus sparen. Er glaubt zwar, dass die verbesserte Aufbewahrungsfunktion der VIP-Karte tatsächlich eine gewisse Anziehungskraft auf reiche Gäste ausübt, bleibt aber bei seiner Überzeugung: Wenn man die Angestellten dazu bringt, sich an die Stammgäste der Herberge zu erinnern und all dieses Silber in Vergünstigungen für diese umzuwandeln, ist das Ergebnis genauso gut wie mit der VIP-Karte. Diese VIP-Karte ist völlig überflüssig. Die riesigen Metallschilder und die ordentliche Aufstellung zogen schnell viele Neugierige an; alle waren offensichtlich verwirrt über die neuen Maßnahmen der Lin-Ji-Herberge. Als Liu Hao ein prächtiges Pferd herbeiführte, stieg Lin Dong auf, zog abrupt an den Zügeln und winkte mit der Hand – im gleichzeitigen Wiehern des Pferdes setzte sich die Kutsche langsam in Bewegung. Auf Anweisung von Lin Dong räusperte Jiang Kui sich und rief plötzlich: „Die VIP-Karte der Lin-Ji-Herberge wird in fünf Tagen offiziell eingeführt – exklusiv, einzigartig, ohne Preis, ohne weitere Filialen. Wer die VIP-Karte der Lin-Ji-Herberge besitzt, besitzt im Grunde einen magischen Aufbewahrungsring, den selbst Krieger beneiden würden, den man ohne tägliches hartes Training nutzen kann. Wer die VIP-Karte der Lin-Ji-Herberge besitzt, genießt Vergünstigungen, die selbst mit viel Silber nicht erlangt werden können. Wer die VIP-Karte der Lin-Ji-Herberge besitzt, besitzt einen Anhänger, dem selbst seltenste Jadeanhänger nicht das Wasser reichen können. In Zukunft wird die Herberge weitere geheime Geschenke für Stammgäste mit VIP-Karte anbieten, und die verschiedenen Vergünstigungen werden allmählich zunehmen – man darf diese Gelegenheit nicht verpassen, sie kommt nicht wieder…“ Die laute Stimme wiederholte sich immer wieder, wie rollender Donner, der die Herzen der Zuhörer erbeben ließ und unzählige Passanten dazu brachte, anzuhalten und zuzusehen… Etwa hundert kräftige Männer stürmten unter der Führung von Sanjiaoyan und Liu Hao wie ein Herbstwind hervor, drängten sich sofort in die Menge und verteilten überall Flugblätter. Der Inhalt dieser Flugblätter entsprach genau dem, was Jiang Kui gerufen hatte, nur detaillierter. Ungefähr wie bei der Werbekampagne zur Eröffnung bewegte sich die Kutsche langsam vorwärts und eroberte Straße für Straße. Schon am Ende des Tages lagen überall im Norden der Stadt Flugblätter für die VIP-Karte herum; nach weniger als zwei Tagen war die VIP-Karte in der Stadt Qiufeng bereits allgemein bekannt. Ungeahnt, seit wann, kamen in den verschiedenen Antiquitätenläden der Stadt Qiufeng zahlreiche Kunden, die fragten, ob man eine VIP-Karte der Lin-Ji-Herberge herstellen könne. Auch auf den Straßen tauchten plötzlich viele Händler auf. Diese Händler hatten nur einen Tisch und ein Stoffschild: „VIP-Karten der Lin-Ji-Herberge annehmen! Fünf Silbermünzen pro Karte – so viele wie möglich.“

Die bereits allgemein bekannte VIP-Karte wurde noch beliebter. Als der Kaufpreis auf sechs Münzen, sieben Münzen, acht Münzen stieg – und nachdem auch die verschiedenen Antiquitätengeschäfte, nachdem sie zwei Tage lang abgewartet hatten, sich dem Kauf anschlossen – erreichte die Popularität der VIP-Karte ihren Höhepunkt. Die Preise stiegen ebenfalls in die Höhe, nachdem die Geschäfte den Wert der Speichermöglichkeit der Karte ohne den Einsatz von Magie berechnet hatten.

Am fünften Tag der Werbekampagne, noch in den frühen Morgenstunden, kam Lin Dong an die Theke im Foyer und setzte sich, während zwei Angestellte die Türen Stück für Stück schlossen. Es herrschte nicht der Andrang wie bei der Eröffnung des Gasthauses – draußen war alles leer. In der Theke zeigte Lin Dong keine Enttäuschung: An dem Eröffnungstag zogen vor allem gewöhnliche Bürger an, diesmal hingegen reiche Familien. Obwohl der Wert einer VIP-Karte bereits auf mehr als drei Liang Silber gestiegen war und weiter anstieg, musste man im Lin-Ji-Gasthaus mindestens zehn Liang Silber ausgeben, um eine zu erhalten – was im Umrechnen bedeutete, dass man sechs bis sieben Liang Silber verlor.

Was die reichen Familien betrifft, die tatsächlich Bankette veranstalten mussten, so konnten drei bis vier Liang Silber bei weitem nicht mit dem Reiz der VIP-Karte konkurrieren. Doch es war noch Morgen – es war noch lange nicht Zeit für Bankette. Egal wie attraktiv die VIP-Karte auch war, sie reichte nicht aus, um sie dazu zu bringen, mitten in der Nacht aufzustehen und in Eile ins Lin-Ji-Gasthaus zu eilen, nur um eine zu bekommen. Schließlich konnte man bereits früh eine VIP-Karte erhalten, und wenn man später oder erst in ein paar Tagen kam, kostete es ebenfalls zehn Liang Silber – der Unterschied bestand lediglich darin, dass man die Karte früher oder später zu Gesicht bekam. An dieser Kontrolle mangelte es den reichen Familien nicht.

Nachdem er eine halbe Stunde an der Theke gewartet hatte, wurden allmählich mehr Gäste im Erdgeschoss des Foyers. Lin Dong blätterte in den Büchern an der Theke, als plötzlich ein Schatten neben ihm auftauchte. Als er aufsah, kam Ma Chun, der die ganze Zeit hinter ihm gestanden und die Gäste begrüßt hatte, heraus. Bei der Tür trat zunächst ein mittelalter Mann mit nur wenigen Haaren ein, gefolgt von einigen gut gekleideten Männern.

„Boss Niu, warum sind Sie schon so früh hier?“
Niu Jinshui strich sich über seinen kahlen Kopf und lachte: „Ist es nicht die VIP-Karte Ihres Gasthauses, die mich neugierig macht? Zufällig kamen Freunde vorbei, und während wir plauderten, zeigten auch sie Interesse an der VIP-Karte Ihres Gasthauses. Also sind wir heute Morgen gar nicht mehr ins Vergnügungshaus gegangen, sondern direkt hierhergekommen.“
„Kommen Sie bitte herein!“, rief Ma Chun eilig.
„Übrigens, Verwalter Ma…“ Niu Jinshui holte die VIP-Karte hervor, die er zuvor erhalten hatte, und fragte: „Ist die VIP-Karte Ihres Gasthauses geändert worden? Können Sie mir eine neue geben?“

„Das …“ Ma Chun blickte unwillkürlich zum Tresen. Bei der ersten Einführung der VIP-Karten gab es zwar eine Mindestsumme von zehn Silberlingen, doch tatsächlich wurden insgesamt nur vier Karten ausgegeben, und keine einzige Tischgruppe erreichte diese Summe. Dieses Mal legte Lin Dong fest, dass man erst dann eine VIP-Karte erhalten könne, wenn die Mindestsumme von zehn Silberlingen erreicht sei, um zu verhindern, dass jemand die Karten weiterverkaufte.
Erst jetzt bemerkte Niu Jinshui Lin Dong und rief erstaunt aus: „Ach, der Besitzer Lin ist auch hier!“
„Herr Niu, es ist lange her, dass wir uns gesehen haben“, sagte Lin Dong lächelnd, stand auf, verbeugte sich und warf einen Blick auf die VIP-Karte in Niu Jinshuis Hand, bevor er fortfuhr: „Egal, wie oft die VIP-Karten geändert werden – es handelt sich immer noch um VIP-Karten des Lin-Ji-Inns, daher müssen wir sie natürlich für Herrn Niu ersetzen. Ma Chun, helfen Sie Herrn Niu bitte mit dem Austausch der Karte.“
„Ja!“ Ma Chun nickte eilig, nahm die VIP-Karte aus Niu Jinshuis Hand und eilte zum Tresen, um eine neue Karte zu holen.
Nachdem er die von Ma Chun übergebene neue Karte durchgesehen und die auf der Rückseite angegebene Nummer betrachtet hatte, grinste Niu Jinshui: „Ich hätte nicht gedacht, dass ich bei beiden Gelegenheiten der Erste war, der eine VIP-Karte bekam.“
„Das zeigt, dass Herr Niu dazu bestimmt ist, der erste VIP-Gast unseres Lin-Ji-Inns zu sein“, sagte Ma Chun fröhlich.
„Das ist eine gute Aussage!“, lachte Niu Jinshui laut.
„Herr Niu, meine Herren, bitte folgen Sie mir nach oben.“ Da Niu Jinshui in bester Stimmung war, eilte Ma Chun persönlich, sie nach oben zu begleiten.
Lin Dong setzte sich wieder an den Tresen. Danach kamen allmählich immer mehr Gäste. Oben und unten wurden Ma Chun und seine Mitarbeiter ebenfalls geschäftig.
Mit der Zeit nahm die Anzahl der hoch gestapelten VIP-Karten am Tresen stetig ab, und ihre Höhe sank weiter.
Ma Chuns gezwungenes Lächeln verschwand nach fünf Tagen und wich einer aufrichtigen Freude sowie großer Bewunderung für Lin Dong.
Am Vormittag wurden insgesamt 26 VIP-Karten ausgegeben. Abzüglich der von Niu Jinshui ausgetauschten Karte bedeutete das, dass allein am Vormittag 25 Tischgruppen mit einem Umsatz von über zehn Silberlingen im Gasthaus waren. Unter normalen Umständen wären wohl nur zwei oder drei solch großzügige Gäste zu finden.
In der Regel gingen die wahren Großzügigen meist ins Fenglin-Restaurant. In den Privaträumen im dritten Stock des Lin-Ji-Inns kam erst alle paar Tage jemand vorbei.
Nachdem Lin Dong sich vergewissert hatte, dass die Attraktivität der VIP-Karten den Erwartungen entsprach, wollte er in den Hinterhof zurückkehren. An der Treppe begleitete Ma Chun Niu Jinshui und die anderen nach unten ins zweite Stockwerk.
Hinter Niu Jinshui stand ein kräftiger Mann um die vierzig, der sich über seinen runden Bauch strich und rülpste: „Herr Niu, wir haben doch vereinbart, dass ich zum Mittagessen einlade.“
„Abends übernehme ich das“, lachte ein schlanker, großer Mann.
„Meine Herren, seien Sie vorsichtig auf der Treppe, passen Sie auf …“
Bei diesen Worten strahlte Ma Chun vor Freude, und sein weit geöffneter Mund hätte problemlos ein Ei aufnehmen können, bis er die Gäste verabschiedet hatte.

„Wirt, Sie sind wirklich weise. Ich hätte nicht gedacht, dass diese VIP-Karten es den Leuten ermöglichen, die ursprünglich nur für drei bis fünf Silberstücke an Getränken und Speisen bestellen, plötzlich zehn Silberstücke auszugeben. Außerdem haben Herr Niu und viele andere Wirte, die mit Kaufleuten aus anderen Regionen zu tun haben, gefragt, ob sie einige VIP-Karten zu hohen Preisen kaufen können. Ich denke…“
Lin Dong schüttelte den Kopf: „Auf keinen Fall verkaufen.“
Ma Chun zögerte: „Unsere Kosten liegen ohnehin unter einem Silberstück pro Karte. Sie sind bereit, fünf Silberstücke pro Stück zu zahlen – und das noch für Freunde aus anderen Regionen. Rechnet man das durch, ist der Gewinn nicht geringer als bei zehn Silberstücken an Getränken und Speisen pro Tisch…“
Lin Dong schüttelte erneut den Kopf. So könnte zwar mehr Silber verdient werden, doch gleichzeitig würde der Wert der VIP-Karten sinken, was dem ursprünglichen Zweck ihrer Einführung widerspricht. Noch wichtiger ist, dass langfristig der Gewinn sogar abnimmt.
Laut Lin Dong sollten die VIP-Karten sogar so gestaltet werden, dass sie für alle Tische im zweiten Stock der Herberge erschwinglich bleiben. Jeder reiche Gast sollte nur eine VIP-Karte tragen – zu viele würden ihren Wert verringern.
Die eigentliche Funktion der VIP-Karten besteht darin, Stammkunden zu gewinnen und sie allmählich für die stetig steigenden Preise für Getränke und Speisen zu begeistern – das ist der richtige Weg.