Kapitel 185: Globale Strategie

Welcher Markt in Südostasien ist am wichtigsten? Das kann sogar ein Dummkopf beantworten – Japan. Japan ist derzeit nach Nordamerika der größte Markt und bringt jährlich Einnahmen in Höhe von mehreren Milliarden US-Dollar ein. Der einzige Markt, den Phantom bisher nicht erobern konnte, ist Japan. Korea hat zwar die Kinos sowie die Vertriebspartner dort unter Kontrolle, doch in Japan kann Phantom diesen „reichen“ Markt vorerst nicht erobern.

Doch alle übersehen einen anderen Markt – das chinesische Festland, einen riesigen Markt mit über einer Milliarde Menschen. Selbst wenn nur 30 Prozent davon erschlossen würden, wäre das ausreichend, damit Phantom es mit Hollywood aufnehmen kann. Es reicht aus, wenn Xiao Ran es nicht übersehen wird – schließlich hat er von Anfang an dafür gesorgt, dass Phantom seinen Fuß in China festsetzt.

„Was bleibt Hollywood, wenn es seine Auslandsmärkte verliert?“, fragte Xiao Ran nicht direkt auf Wei Donglings Frage, sondern betonte erneut indirekt: „Vergesst nicht: Die sieben großen Hollywood-Konzerne können jedes Jahr fast 200 Filme veröffentlichen. Wenn wir stur gegen Hollywood vorgehen, ist das wahrscheinlichste Ergebnis, dass wir von Hollywood assimiliert werden!“

„Außerdem darf man nicht vergessen, dass Hollywood über umfangreiche Auslandvertriebskanäle verfügt. In den wichtigsten Ländern und Regionen der Welt gibt es Verleger, die ihre Filme kaufen!“, sagte Xiao Ran mit einem leichten Lächeln – das war keineswegs ein Scherz. „Wenn wir anfangen, gegen Hollywood vorzugehen, könnten wir zurückkehren und feststellen, dass sowohl der Markt in Südostasien als auch die lokalen Märkte bereits vollständig verloren gegangen sind!“

Xiaos Worte waren keine Übertreibungen – Wei Dongling hatte bereits von ihm gehört. Xiao Ran hatte gesagt, da Phantom sich in ein Vertriebsunternehmen verwandelt habe, solle das Publikum nicht mehr nur auf die Einheimischen beschränkt werden, und die produzierten Filme sollten immer internationaler werden.

Der Erfolg von „Spionage“ lag beispielsweise darin, dass Xiao Ran die Szenen mit patriotischen Gefühlen entfernte, damit Zuschauer aus anderen Ländern keine Abneigung entwickelten. Zudem nutzte er in dem Film internationale Bild- und Actionelemente, die Menschen aller Rassen und Hautfarben gefallen konnten – dadurch wurde der Film natürlich ein großer Erfolg.

„Der Glücksgott“ profitierte davon, dass Xiao Ran das allgemeine menschliche Problem des Glücksspiels als Thema wählte – dadurch konnte er bei Zuschauern in jedem Land oder jeder Region ein Gefühl der Vertrautheit wecken. Zudem beschrieb er die Geschichte in einer Weise, die Mythen und Legenden schuf, wodurch leicht ein Idol-Effekt entstand. Das ist auch der Grund, warum „Der Glücksgott“ in Japan und Korea so schnell beliebt wurde.

Es ist eine einfache Logik: Die von Phantom vertriebenen Filme haben in Südostasien einen Markt. Wenn man also einen Film über den Widerstand gegen die Japaner drehen will, sollte man den japanischen Markt auf keinen Fall in Betracht ziehen. Wenn man hingegen einen Film drehen will, der Japan entgegenkommt, wird dieser mit hoher Wahrscheinlichkeit den größten Teil der Märkte in Südostasien verlieren.

Natürlich bezieht sich das nicht speziell auf Politik, und es handelt sich auch nicht um absolute Regeln. Früher gab es viele Filme, die das chinesische Festland heftig kritisierten – Xiao Ran entschied sich nicht, sie zu ignorieren, sondern sah sie, während er in Gedanken fluchte. Doch dafür muss eine Bedingung erfüllt sein: Der Status der dortigen Filme muss bereits tief verwurzelt sein.

Daher haben die von Phantom investierten oder veröffentlichten Filme in der Regel einen gewissen Markt in ganz Südostasien. Natürlich wird das vom Planungsteam entschieden.
Um ein äußerst einfaches Beispiel zu geben: „Neues Drachentor Gasthaus“ ist in seinem Heimatland beliebt und in Südostasien auch ziemlich gut angekommen, doch die Einnahmen in Europa sind deutlich geringer. Dennoch besteht Xiao Ran darauf, dass diese Kung-Fu- und Actionfilme in Kinos gezeigt werden, und verlangt sogar von Shuxiang Media, schnell in den Verlagsbereich einzusteigen, um die Westler kulturell für Kung-Fu-Filme zu gewinnen.
Da Phantom nun sowohl in Südostasien als auch in Europa einen gewissen Markt hat, muss es unbedingt darüber nachdenken, wie es die für seine Interessen besten Filme und Themen auswählen kann, um bei der Veröffentlichung die größtmögliche Zielgruppe zu erreichen.
Da die Menschen überall große Polizei- und Krimifilme mögen, konzentriert sich Phantom hauptsächlich auf die Produktion solcher Filme und unterstützt sie durch weitere, weniger bedeutende Werke, damit diese allmählich das Publikum in verschiedenen Regionen ansprechen und zu Produkten des Mainstream-Marktes werden.
Obwohl dies tatsächlich leicht zu Verlusten führen kann, setzt Xiao Ran es weiterhin fort. Denn er weiß sehr wohl, dass Kung-Fu-Filme das Herzstück der chinesischen Kultur sind – ähnlich wie Science-Fiction im Westen. Um die Westler vollständig für chinesische Filme zu gewinnen, müssen Kung-Fu-Filme im Westen populär werden. Das ist es, was Xiao Ran unter Kontrolle und Marktlenkung versteht – und nicht, dass der Markt die Produktionsfirmen bestimmt.
Es handelt sich also um eine ziemlich einfache Sache: Wenn Phantom versucht, mit voller Kraft Hollywood anzugreifen, wird es unweigerlich den Markt in Südostasien vernachlässigen. Dann wird es für Hollywood kein Problem sein, in diese Lücke einzudringen – schließlich ist es nicht in einem oder zwei Jahren möglich, mit der östlichen Kultur einen Platz im westlichen Markt zu erobern.
Als Wei Dongling das erkannte, verstand er Xiao Rans Absicht. Wenn der Markt in Südostasien gestärkt wird und zu einem treuen Anhänger der Hongkong-Filme wird, zusammen mit der derzeit keineswegs hinter dem Westen zurückstehenden Filmentwicklungstechnologie, kann Hollywood definitiv verdrängt werden. Gleichzeitig, wenn der Markt in Europa weiter gefördert und angegriffen wird, wird Hollywood in die Enge getrieben sein und keine Tricks mehr anwenden können.
Mit einem bitteren Lächeln stellte Wei Dongling fest, dass durch diese Änderung der strategischen Ziele des Unternehmens wahrscheinlich viele Tochtergesellschaften entsprechende strategische Anpassungen vornehmen müssten. Nach kurzem Zögern und der Einschätzung, dass der Verlust nicht allzu groß sein würde, nickte er schwer: „Kein Problem, wir machen es nach deinen Anweisungen!“
Als er endlich verstand, warum Xiao Ran das tat, lächelte dieser beruhigt. Wenn selbst Wei Dongling es nicht verstand, dann hatte es keinen Sinn, es umzusetzen. Daraufhin sagte er beschämt: „Ich habe einen Fehler gemacht. Früher dachte ich, es reiche aus, ein Hollywood-Unternehmen zu übernehmen, aber jetzt sehe ich, dass das dem Unternehmen eigentlich keinen Vorteil bringt.“
Das brachte ohnehin keinen Vorteil – jetzt hatte Xiao Ran das erkannt. Das Übernehmen eines Filmunternehmens würde nur dazu führen, dass Hollywood immer mächtiger wird, so wie Sony es getan hat; man könnte höchstens einen kurzfristigen Gewinn aus diesem Markt ziehen. Doch sein Ziel war es nicht, Geld zu verdienen, sondern den Film zu entwickeln. Daher war dieser Deal wirklich nicht lohnend.

„Außerdem dachte ich immer, dass es nicht nötig sei, die Filme des Unternehmens in Nordamerika zu veröffentlichen – es sei denn, in den Mainstream-Kinos!“, sagte Xiao Ran und wünschte sich jetzt, er könnte sich selbst ins Gesicht schlagen. Hätte er diesen Fehler schon vor zwei Jahren erkannt, hätte er vielleicht schon zwei Jahre früher dafür sorgen können, dass ‚Phantom‘ Hollywood besiegt. „Aber jetzt habe ich verstanden: Ich lag falsch. Damit die Menschen in einer Region Filme oder Kulturen aus einer anderen Region akzeptieren, ist es am wichtigsten, regelmäßigen Kontakt zu haben! Wenn wir den nordamerikanischen Zuschauern nicht einmal die Möglichkeit zum Kontakt geben, wie sollen sie uns dann jemals akzeptieren?“
Xiao Ran dachte an ‚Crouching Tiger, Hidden Dragon‘ und ‚Hero‘ – beide Filme wurden in den amerikanischen Mainstream-Kinos veröffentlicht. Doch dieser Weg wurde erst durch unzählige Hongkong-Filme geebnet. Hätten zuvor keine Hongkong-Filme in den Nischenkinos gezeigt und so den nordamerikanischen Zuschauern chinesische Filme nähergebracht, wie hätten dann später so viele Anhänger entstehen können?
Es gibt durchaus Überraschungen, aber ständig darauf zu hoffen, ist einfach zu dumm. Manche Dinge werden klar, wenn man sie aus einer anderen Perspektive betrachtet – schleichend und unauffällig funktioniert das ebenfalls.
„Was meinst du damit?“, fragte Wei Dongling mit einem bitteren Lächeln. Manchmal muss ein Unternehmen in einer bestimmten Phase schwierige Entscheidungen treffen – und wenn die Entscheidung falsch ist, muss alles von vorne beginnen.
Xiao Ran nickte schwer: „Genau. Morgen soll Lan Hua die sieben großen Hollywood-Unternehmen kontaktieren und mit ihnen verhandeln. Wir müssen unbedingt alles tun, um die Filme zu verkaufen!“
Lan Hua war ursprünglich Ge Wenqiu’s Stellvertreter; nachdem Ge Wenqiu nach Europa gegangen war, stieg Lan Hua aufgrund seiner eigenen Fähigkeiten auf. Xiao Ran sagte das, weil alle sieben großen Unternehmen bereits Leute geschickt hatten, um mit ‚Phantom‘ in Kontakt zu treten und die nordamerikanischen Rechte an einigen Filmen zu erwerben.
Tatsächlich hatten die sieben großen nordamerikanischen Unternehmen bereits nach Xiao Rans Sieg in Cannes mit ‚Phantom‘ Kontakt aufgenommen – besonders nach ‚Spy Change‘ war der Kontakt noch häufiger. Doch die Bedingungen ließen sich überhaupt nicht aushandeln: Nur Warner war bereit, ‚Spy Change‘ zunächst in Nischenkinos zu zeigen und die Anzahl der Kinos nach Erfolg schrittweise zu erhöhen; die anderen wollten die Filme nur in Kunstkinos zeigen.
„Welches Unternehmen man wählt, das ist tatsächlich eine Frage…“, zögerte Wei Dongling einen Moment. Jedes Mal, wenn er an die sieben großen Unternehmen dachte, wollte er fluchen – denn diese Idioten kamen nicht, um Geschäfte zu machen, sondern um auszurauben.
Fox, das zum Merckdo-Medienimperium gehört, bot zwar einen anständigen Preis an – doch erstens durfte der Film nicht in den Mainstream-Kinos gezeigt werden, und zweitens wollten sie die Rechte vollständig erwerben, also alle Rechte am Film.
Solche Bedingungen hielten Xiao Ran für völlig lächerlich – ganz zu schweigen von Rechten für Merchandising-Produkte oder Videoveröffentlichungen. Allein die Tatsache, dass alle Rechte an Fox fallen sollten, ließ Xiao Ran fast den Verhandlungspartner verprügeln wollen.
Xiao Ran hatte gerade keine Zeit, einen Filmarchiv zu kaufen – und er sollte nun noch erwarten, dass er die Rechte verkauft? Das war doch wie ein Tagtraum! Zudem hatte ‚Phantom‘ nach dem Kauf des Filmarchivs von New Art City bereits viel Geld durch Videoveröffentlichungen verdient – und auch durch Merchandising-Produkte zu ‚Hero‘, was der erste Gewinn aus solchen Produkten war. Wenn sie die Rechte kaufen wollten, sollten sie lieber aufgeben.

Was MGM betrifft, so zögerte Wei Dongling nachdem er von Xiao Ran erfahren hatte, dass es von der Mafia kontrolliert wurde, überhaupt nicht. Paramount ist eigentlich gar nicht schlecht, nur konzentriert sich sein Geschäft hauptsächlich auf Nordamerika, wodurch die Vermarktung im Ausland etwas schwächer ist. Warner hingegen ist gut – die von Warner vorgeschlagenen Bedingungen sind durchaus in Betracht zu ziehen, und die Preise sind nicht niedrig; bei den Urheberrechten lässt sich jedoch verhandeln. Nach kurzem Überlegen entschied er sich schnell: „Wir sollten uns Paramount und Warner ansehen. Da es wohl vier bis fünf Jahre dauern wird, bis wir Hollywood angreifen können, können wir ihnen die Vertriebsrechte für Nordamerika für fünf Jahre verkaufen!“
Xiao Ran nickte. Zum Glück hatte seine Reise nach Nordamerika ihm diese Problematik bewusst gemacht; sonst wäre der Zusammenbruch des Phantom-Filmimperiums wohl unvermeidlich gewesen. Nach kurzem Nachdenken wies er Wei Dongling an: „Du weißt, dass unser Schwerpunkt im Inland liegt. Deshalb halte ich es für notwendig, zunächst zwei Grundstücke im Inland zu kaufen, um Drehorte einzurichten. Andernfalls wäre es ein weiterer Verlust, falls der Immobilienmarkt wieder anzieht!“
Xiao Ran dachte nun, dass es vielleicht an der Zeit sei, mit Yin Du oder sogar mit einer noch renommierteren Partei zu sprechen – zumindest musste man eine solide Grundlage für die Zukunft schaffen. Plötzlich kam ihm etwas im Zusammenhang mit dem Fernsehen in den Sinn, und er wies sofort an: „In der Fernsehindustrie dürfen wir die Nachrichten nicht außer Acht lassen – wir sollten möglichst kühne und innovative Ideen verwenden. Was die Medien angeht …“
Als dieses Thema zur Sprache kam, erinnerte sich Wei Dongling sofort an etwas: Früher hatte Xiao Ran ihn gebeten, einen Comicautor mit feiner Schreibweise und Kenntnissen im Fußball zu finden, um eine Comicserie zu erstellen. Da Buchduft bereits in der Verlagsbranche tätig war, war das etwas einfacher.
„Den Comicautor, den du wolltest, hat Buchduft bereits gefunden. Sie alle sagen, er sei ausgezeichnet und sorgfältig ausgewählt!“ Wei Dongling verstand immer weniger, was Xiao Ran eigentlich vorhatte: „Aber warum willst du ihn haben? Willst du etwa Comics machen?“
Xiao Ran nickte. Er hatte früher im Internet zwei Fußballromane gelesen – „Ich spiele Fußball, kümmert es dich?“ und dessen Fortsetzung „Wir sind Meister“. Diese Serie könnte leicht berühmt werden, sobald man die Verbindungen ins Inland knüpfen und sie dort verkaufen könnte. Später könnte man sie auch in eine Zeichentrickserie umwandeln – das wäre dann ein weiterer Weg, den chinesischen Animationsmarkt zu monopolisieren.
Es wurde immer komplizierter – Xiao Ran fühlte, dass der Weg, den er eingeschlagen hatte, immer schwieriger wurde. Filme, Fernsehen, Printmedien, Animationen, Verlage, Aktien, Immobilien – all diese verworrenen Angelegenheiten belasteten ihn so sehr, dass er in diesem Jahr nicht einmal Zeit fand, einen Film zu dirigieren.
Plötzlich erkannte Xiao Ran, dass Phantom einen Weg einschlagen musste, um die Kultur zu monopolisieren – oft schien das unvermeidlich zu sein. Da Phantom über genügend finanzielle Mittel verfügte, dachte Xiao Ran, dass es vielleicht nicht schlecht wäre, andere inländische Kulturen zu unterstützen. Doch dadurch geriet man nur immer tiefer hinein – vielleicht würde man sogar gezwungen werden, in die Spieleindustrie einzusteigen. Dann würde man zwar tatsächlich zu einem riesigen Imperium der Kultur- und Unterhaltungsindustrie werden, aber Xiao Ran schätzte, dass er selbst völlig erschöpft sein würde.
„Sie sind alle gegangen – solltet ihr nicht auch erst einmal zur Ruhe gehen?“, fragte die Hausherrin Lin Qingxia mit leichten Schritten, als sie zu den beiden trat. „Es ist bereits spät in der Nacht – morgen habt ihr noch viel zu tun!“

Xiao Ran nickte Lin Qingxia zu und lächelte, nahm ihre Hand und bedeutete ihr, sich hinzusetzen, bevor er sorglos am Rand des Pools liegen blieb: „A Dong, es scheint, als hätten wir schon lange nicht mehr privat miteinander gesprochen. Jedes Mal, wenn wir uns treffen, geht es um die Arbeit – das ist wirklich anstrengend!“
„Vor mir brauchst du nicht von Müdigkeit zu sprechen!“, rief Wei Dongling aus, der in Gegenwart von Xiao Ran völlig eine andere Person wurde und mit gefletschten Zähnen sagte: „Deine Arbeitszeit im Jahr beträgt noch nicht einmal die Hälfte meiner!“
„So dramatisch ist es nicht. Aber es ist wirklich hart für dich. Ohne dich wüsste ich wirklich nicht, wie ich dieses riesige Unternehmen am Laufen halten soll!“ Xiao Ran sah in den Augenwinkeln von Wei Dongling einen Hauch von Spott inmitten der Müdigkeit. Tatsächlich waren sie beide erschöpft – jede Entscheidung hatte Auswirkungen darauf, ob ihre Träume Wirklichkeit werden konnten, und sie hatten nie Zeit zum Ausruhen.
„Warum reden wir darüber? Wenn du mir danken willst, schenke mir lieber einen Rolls-Royce!“, sagte Wei Dongling und legte sich wie Xiao Ran auf den Boden, spürte die kalte Oberfläche und fühlte plötzlich eine Entspannung im ganzen Körper: „Ich habe schon lange daran gedacht, aber ich wollte einfach kein Geld ausgeben.“
Lin Qingxia sah die zufriedenen Mienen und Blicke von Wei Dongling und Xiao Ran und legte sich ebenfalls hin, war aber unwohl und lag halb auf Xiao Ran, während sie in den Himmel blickte und scherzte: „A Dong, ich glaube, du wartest nur auf eine Gelegenheit wie heute, um Xiao Ran auszunutzen!“
Xiao Ran und Wei Dongling lachten beide. Keiner von den dreien schenkte dem teuersten Auto der Welt irgendeine Bedeutung. Xiao Ran wollte Wei Dongling sogar noch Aktien im Wert von einer Milliarde schenken – doch Wei Dongling weigerte sich, sie anzunehmen. Was bedeutete da schon dieses Auto? Lin Qingxia blickte zu den schwach sichtbaren Sternen und spürte die leichte Wärme von Xiao Rans Körper, dann lachte sie plötzlich: „Als Schwägerin habe ich dir bisher noch nichts geschenkt – dieses Mal werde ich es einfach tun!“
„Das kann doch nicht sein – Ist Xiao Rans nicht auch dein Eigentum?“, fragte Wei Dongling, setzte sich abrupt auf und tat so, als wäre er verwirrt, während er Xiao Ran und Lin Qingxia ansah: „Außerdem erinnere ich mich, dass Xiao Ran ein paar Jahre jünger ist als ich – sie sollte eigentlich meine Schwägerin sein!“
„Was hat das damit zu tun? Als Schwägerin sollte ich längst etwas geben!“, sagten Lin Qingxia und Xiao Ran wie aus einem Mund zu Wei Dongling. Sie sahen sich an, und Lin Qingxia fügte mit einem leisen Lachen hinzu: „Vergiss nicht – Xiao Ran ist der Chef. Es ist ganz normal, dass er mich Schwägerin nennt!“
Wei Dongling zuckte hilflos mit den Schultern: „Mit euch beiden Eheleuten weiß man wirklich nicht, was man machen soll. Wenn Qingxia es zulässt, dass ich sie ‚alte Dame‘ nenne, dann nenne ich sie eben Schwägerin!“
„Das lieber nicht!“, lehnte Xiao Ran sofort ab, warf Lin Qingxia, die so tat, als wäre sie wütend, heimlich einen Blick zu, und sagte: „Sonst kann ich nach deinem Weggang nicht mehr ins Bett!“
„Xiao Ran, was redest du da …“
„Hahaha …“